Mavi’nin 2024 konsolide gelirleri 38 milyar 519 milyon TL’ye ulaştı
Türkiye’nin öncü jean ve hazır giysi markası Mavi’nin, enflasyon muhasebesine göre düzenlenmiş 1 Şubat 2024-31 Ocak 2025 periyodunu kapsayan yılsonu finansal sonuçlarına nazaran, konsolide gelirleri bir evvelki yıla göre %3 artışla 38 milyar 519 milyon TL’ye ulaştı. Makroekonomik şartlara paralel, tüketimdeki yavaşlamanın tesirinde geçen raporlama devrinde Mavi, güçlü bilanço konumunu koruyarak net kârını %7 artışla 2 milyar 675 milyon TL’ye taşıdı. Yılı 7 milyar 145 milyon TL FAVÖK ile tamamladı ve FAVÖK marjı %18,5 olarak gerçekleşti. Disiplinli stok ve faaliyet sarfiyatları idaresiyle nakit yaratmayı sürdüren şirket, dönemi 5 milyar 417 milyon TL net nakit pozisyonunda tamamladı.
Mavi, bugün dünyada 34 ülkede 485 mağaza ve yaklaşık 4.000 satış noktasında müşterileriyle buluşuyor. 2024 yılında Türkiye’de 16 net mağaza açılışı ve 15 mağazada metrekare genişlemesiyle, toplam 188 bin 500 metrekareye ulaştı. Türkiye perakende satışları %5, mavi.com satışları ise %14 büyüdü. 2024’te 1,5 milyon yeni müşteri kazanan Mavi’nin, yıllık faal müşteri sayısı ise 6 milyona yükseldi.
Mavi CEO’su Cüneyt Yavuz’dan 2024 yılı değerlendirmesi
Mavi CEO’su Cüneyt Yavuz, Mavi’nin geçen bir yıldaki performansıyla ilgili şu değerlendirmelerde bulundu:
“Dönemin değişken şartlarına uygun halde geliştirdiğimiz tesirli stratejilerle, sağlam bilanço yapımızı koruduğumuz bir yıl oldu. Öncelikle Mavi’nin bu yılki performansına katkısı olan tüm grubuma, iş ortaklarımıza, yatırımcılarımıza ve müşterilerimize çok teşekkür ediyorum. İktisattaki enflasyonla uğraş siyasetlerinin tüketici talebi üzerindeki tesirinin hissedildiği bir yılda, faaliyetlerimizden nakit yaratarak net kârımızı artırmayı başardık. Data analitiği ve yapay zeka araçlarını da devreye sokarak çok dinamik ve esnek halde yürüttüğümüz aktif stok idaresinin de katkısıyla net nakit durumumuzda artış sağladık. Müşteride talep yaratmayı sürdürdük ve hazır giysi pazar hissesinde en büyük artışı gösteren markaların ortasında yer aldık. Temeli beşere dayanan bir şirket olarak, bu devirde bir yandan faaliyet masraflarımızı çok verimli formda yönetirken bir yandan da çalışanlarımızın refahını yükseltmeyi önceliklendirdik.”
“Doğru eser, hakikat fiyat, premium kalite” stratejisiyle 14,4 milyonu jean olmak üzere toplam 57 milyon eser satışı gerçekleşti
“Markamızla, müşterilerimizin kalbindeki yerimizle ve “doğru eser, yanlışsız fiyat, premium kalite” stratejimizle, belirsizliklerin ve makro ölçekteki süratli değişimlerin karşısında her vakit sağlam kalmayı sürdürüyoruz. Türkiye pazarında %70 ile, jean denilince akla gelen birinci marka olmanın yanı sıra “casual giyimin” de birinci adresiyiz. Jean’de liderliğimizi, bayan ve erkek giysi pazarında birinci üçteki yerimizi korurken, yıl boyunca 14,4 milyonu jean olmak üzere toplam 57 milyon eser satarak, müşterilerin gardırobundaki yerimizi daha da sağlamlaştırdık. Toplamda tüm satış kanallarında %8,5 adet büyümesi yakaladık. Mavi Edition erkek koleksiyonunu satışa sunduk ve premium segmentte derinleşme gerçekleştirdik. Bayanda ise jean çeşitliliğine ve en moda jean’lerin Mavi’de olduğuna dikkat çeken “Biraz Jean mi Konuşsak” kampanyamızla pazar payımızdaki artışı destekledik.”
1,5 milyon yeni müşteri kazandık, gençlerle büyümeyi sürdürdük
“Müşterilerimizle aramızdaki bağın temelinde CRM programımız Kartuş yer alıyor. 2024’te faal müşteri sayımız 6 milyona ulaştı. Mavi App’in kullanıcısı ise 5,7 milyondan 8 milyona yükseldi. Teknolojik altyapımızı güçlendirerek, maksatlı ve şahsileştirilmiş CRM kampanyalarını üç katına çıkardık. Ek satış getiren ve sepette müspet tesir yaratan bu uygulamalarımız, müşteri sadakatini artırmada da değerli rol oynadı. Yıl uzunluğu aktif çalışmalarımızla, 1,5 milyon yeni müşteri kazanma maksadımızı gerçekleştirdik. Yeni müşterilerimizin %40’ı gençlerden oluştu. 2025’te lansmanını yapacağımız 25 yaş altı gençlere özel Kartuş Genç segmentiyle, gençliğin bir numaralı markası olma seyahatimizi güçlendireceğiz.”
Omnichannel güncellemeleri mağazadan online satışları %190 artırdı
“2024 müşteri tecrübesi alanındaki yatırımlarımızla, gerçek manada bir sonraki adıma geçtiğimiz yıl oldu. Mağazalardan online satış uygulamasıyla, müşteriler rastgele bir noktadan her esere, vücuda ve renge rahatlıkla ulaşabildi. Omnichannel uygulamalarımız kapsamında, enflasyon muhasebesi öncesi sayılara nazaran, mağazada online satışları evvelki yıla nazaran %190 artırdık ve bu alandaki teşebbüslerimizden yaklaşık 600 milyon TL ek gelir yarattık.”
Sürdürülebilir büyümede, kesiminde dünyanın en iyisi
TIME Dergisi ve küresel bilgi tahlili platformu Statista tarafından hazırlanan “World’s Best Companies – Sustainable Growth” araştırmasında, moda kesiminde “Sürdürülebilir Büyümede Dünyanın En İyisi” seçildik. Güçlü finansal performansını sürdürürken çevresel tesir ve sorumluluklar manasında da üstün muvaffakiyet sergileyen, tüm dallardan birinci 500 şirketin dahil edildiği küresel listede ise 8. sırada yer aldık. Bu yıl, bir defa daha, İklim Değişikliği ve Su Güvenliği raporlarıyla CDP Küresel A listesine çift A notuyla girebilen birinci ve tek Türk hazır giysi şirketi olduk. İnovatif eserlerle genişleyen All Blue koleksiyonu ve Better Cotton kapsamındaki eserlerimizin toplam ciro* içindeki hissesini %27’ye çıkarırken, toplam denim satışları içindeki hissesini da %58’e yükselttik.”
(*) Belli kriterlere nazaran cironun %95’ine denk gelen eserler üzerinden hesaplanmıştır.
Mavi, 2025’te büyümeye devam edecek
Uzun vadeli sürdürülebilir kârlı büyümeye odaklanmaya devam eden Mavi, 2025’te düşük – orta tek haneli gerçek konsolide gelir büyümesi ve %17,5’in üstünde FAVÖK marjı elde etmeyi bekliyor. Sirket, Türkiye’deki perakende büyümesini 20 yeni mağaza açılışı ve 15 mağazada metrekare genişlemesiyle sürdürmeyi planlıyor. Mavi, 2025 yılında 8 perakende mağaza açılışı ile Kuzey Amerika’daki yatırımlarına da tartı vermeyi hedefliyor.
