ANALİZ: Perakende 13 trilyon liraya koşuyor ama karlılık için yenilik şart!

Bain & Company Türkiye, 2025 yılında perakende kesiminde başarılı olmak isteyen şirketler için beş temel stratejik önceliği vurgulayan “Türkiye 2025 Perakende Görünümü” başlıklı bir tahlil yayımladı. Tahlilde, enflasyonun düşüş trendiyle birlikte tüketici harcama alışkanlıklarının yine dengelendiği bu devirde, kârlılığı artırmak için yenilikçi stratejilere gereksinim duyulduğu belirtiliyor.

Analize nazaran uzmanlar, 2025 yılında Türkiye perakende bölümünün mağaza genişlemeleri ve enflasyonla paralel olarak geçen yıla nazaran nominal olarak yüzde 35-40 oranında büyümesini öngörüyor. Bu büyümeyle perakende pazarının büyüklüğünün yaklaşık 13 trilyon TL’yi aşması bekleniyor.

Sadakat programları kritik

Analizde, güçlü data stratejilerine sahip perakendecilerin, rakiplerini geride bırakarak geçtiğimiz üç yıl içinde iki kat daha fazla gelir artışı ve dört kat daha fazla kârlılık artışı elde ettiği vurgulanırken, 2025 yılının perakendeciler için kritik değer taşıyan bir yıl olacağı belirtiliyor. Perakende dalındaki oyun değişikliği sürecinde oyuncuların da dönüşmesi gerektiği belirtilen tahlilde, başarılı olabilmek için şirketlerin alışılagelenin ötesinde hareket etmeleri, son teknolojik gelişmelere ahenk sağlamaları, sadakat programlarını yine yapılandırmaları, küresel ve mahallî belirsizliklerden etkilenen tedarik zincirlerini çeşitlendirerek kuvvetlendirmeleri gerektiği söz ediliyor.

E-ticaret kanalında satışlar yüzde 50 büyüyecek

Enflasyon beklentilerine de yer verilen tahlilde, geçtiğimiz yıllara nazaran azalan ve 2025’te de daralan harcanabilir gelirle tüketicilerin harcama alışkanlıklarında daha da temkinli olmaları bekleniyor. Ekonomik şartlarla dönüşen perakende bölümünde rekabetin yapısının değişmesi muhtemelliğine da dikkat çekilen tahlilde, perakendecilerin şartlara ayak uydurması, cüzdan hissesini artırması ve dönüşen rekabet içerisinde oyunda kalabilmesi için uğraş etmeleri gerektiği söz ediliyor.

Bain & Company Türkiye uzmanlarına nazaran, 2025 yılında Türkiye perakende bölümünün mağaza genişlemeleri ve enflasyonla paralel olacak halde mağaza kanalı satışlarının yüzde 35 büyümesi beklenirken, e-ticaret kanalında satışların yüzde 50 büyümesi öngörülüyor. Uzmanlara nazaran bu yıl perakendeciler için stratejik önceliklerini gözden geçirerek yeni bir yol haritası çizmek için kıymetli bir sene olacak.

Enflasyonun düşüş trendiyle birlikte harcama alışkanlıklarının tekrar dengeleneceği 2025 yılında kârlılık için yeni stratejilere gereksinim duyulduğu belirtilen çalışmada uzmanlar, perakende bölümünün odaklanması gereken 5 temel öncelik olarak; gelişmekte olan teknolojileri benimsemek, müşteri sadakatini yine tekrar tanımlamak, operasyonların modernize edilmesi ve süratle değişen makroekonomik ve piyasa şartlarına ahenk sağlanması olarak sıraladı.

Başarı için gereken 5 stratejik öncelik

Değer teklifinin tekrar tanımlanması

Müşterilerin paha algısını hedefleyen ve ölçekleyebilen perakendeciler, rekabette avantaj sağlayacak. Özgün markalar ve uygun fiyatlandırma stratejileri, finansal olarak daha düzgün performans göstermelerine yardımcı olacaktır.

Sadakatin tekrar şekillendirilmesi

Tüketici ile tesirli sadakat programları ve finansal teşviklerin ötesine geçerek duygusal bağlar kurulmalı. Şahsileştirilmiş tecrübeler ve özel ayrıcalıklar, müşteri sadakatini artırabilir.

Tedarik zincirinizi modernize edin

Tedarik zincirinin dayanıklılığını artırmak için dikey entegrasyon, dijital ikizler ve akıllı envanter idaresi üzere teknolojileri kullanarak operasyonel esnekliğinizi sağlayın.